Go Back   Forum Afaceri > Afaceri > Investitii

Investitii Actiuni, obligatiuni, fonduri de investitii, finantari afaceri ...

Reply
 
Thread Tools Display Modes
  #1  
Old 09-07-2009, 05:14 PM
newpartner newpartner is offline
Junior Member
 
Join Date: Sep 2009
Posts: 4
Default AM O AFACERE BUNA ? va las pe voi sa-mi spuneti

Ii salut pe toti cei care scriu in aceasta arie si forum.
Ceea ce va voi scrie nu este o poveste de adormit copii ci o realitate. Voi incerca totusi sa pastrez discretia in legatura cu anumite detalii. Acestea vor fi disponibile doar pt cei realmente interesati. Ma refer la denumirea produsului si tipul acestuia. Va fi generic numit "produs". Acesta face parte din categoria celor uzuale, de zi cu zi.
Cu bune si rele situatia este urmatoarea:

Activez in fmcg (bunuri de larg consum) in propria companie dupa multi ani vanzari pentru companii nationale si multinationale (din '96). Lucram pt una din ele cand am realizat ca acea piata nu este acoperita la justa nevoie iar cei care sunt pe acea piata sunt companii cu traditie dar fara a fi cu adevarat competitivi. Ba chiar erau departe de coerenta necesara in distributia acelor produse. Problema lor o constituie faptul ca sunt tributari absentei unui management competitiv, situatie perpetuata din 90 pana azi. Cunosc in detaliu problemele lor si un exemplu de brand extrem de cunoscut in anii 90 , creat de o celebra companie de publicitate, care si-a pierdut valoarea datorita absentei produsului din magazine. Anyway, atunci am cunoscut o piata f interesanta din pctul meu de vedere. Trecand prin prisma experientei mele anterioare, am realizat ca nu exista o piata mai debusolata, haotica si usor de penetrat .

Fiind o piata neexploatata la potentialul ei adevarat am trecut la fapte. Am distribuit produse similare ale unor producatori cunoscuti in Ro in conditii deloc avantajoase. Am intrat si eu pe piata, mi-am facut clienti desi nu aveam exclusivitatea producatorului. La un moment dat am creeat propriile mele produse. Modelele produselor, designul ambalajelor si al etichetelor le-am facut chiar eu (experianta acumulata in companiile pt care am activat in trecut si-a spus cuvantul) . Noile produse le-am introdus pe piata sub brandul propriu. Am reusit sa ofer calitate la preturi similare cu ale producatorilor consacrati in conditiile in care marja produsului era situata in medie la 100% fata de un amarat de 10% (care nu acoperea costurile) oferit cu nespusa "generozitate" de vechii furnizori. Fiind un vanzator prin excelenta , produsele au ajuns pe raft imediat si s-au vandut extraordinar de bine catre consumatorul final. Era normal in opinia mea deoarece produsul arata foarte bine (cu mult mai bine decat celelalte si avea o calitate ce lipsea celorlalte. Era diferit iar acest detaliu a fost observat atat de catre vanzatorii magazinelor cat si de catre consumatorii finali.

In scurt timp am pregatit si display-uri pt a obtine o vizibilitate cat mai buna in magazine. Efectul a fost cel scontat. Cererea a fost din ce in ce mai mare. Vanzarile s-au amplificat pe magazinele unde am instalat display la vedere in ciuda faptului ca unele articole nu le mai livram deoarece se epuizasera. Desi outofstock pe unele articole cantitatea comandata de clienti a fost similara sau in crestere. Initial le-am distribuit pe plan local in doua judete, evident nu la toti clientii posibili pt ca nu aveam stocul necesar. Eram interesat de continuitatea livrarilor pe un anumit nr de clienti. Dupa 2-3 luni am fost sunat din Bucuresti de catre proprietarul unui magazin sa ma intrebe cum poate primi si el noul meu produs pt ca el are multi clienti, consumatori finali, catre care ar vinde bine. Cineva a cumparat produsul cand a trecut prin Galati iar apoi a incercat sa-l cumpere din Bucuresti, de la magazinul de unde am fost sunat. La inceput am ezitat sa ma desfasor pe o arie mai intinsa din motive lesne de inteles, stocul limitat, dar cand telefoanele primite de la cei care vazusera produsul si vindeau asa ceva s-au inmultit mi-am spus ca trebuie sa fie ceva da' bine.
Evident am vandut si catre alti clienti din orasele respective (Bucuresti, Ploiesti, Brasov) sperand sa reusesc sa rezolv in scurt timp problema finantarii.

Analiza ulterioara a vanzarilor a relevat ceva extraordinar:
am creat un produs excelent ! (am grafice relevante in acest sens)

Consumatorul final a primit foarte bine produsul si il cauta si acum in magazine. Deci are calitatea de a fideliza consumatorul final ceea ce reprezinta un mare atu.
Datorita faptului ca nu am avut capacitatea financiara necesara sustinerii unui astfel de business , nu am putut sa completez stocul la articolele epuizate si am continuat sa vand ceea ce aveam in depozit, incercand sa prezint scuzele mele clientilor si pretextand diverse motive de care si eu, sincer, m-am saturat .
Am ajuns sa evit clientii pt ca nu am posibilitatea sa le livrez. Telefonul suna in draci. Atat fixul cat si mobilul. Stresul este maxim.
Sa ai cerere din ce in ce mai mare la un produs din care se poate castiga foarte bine si sa nu poti sa cresti un asemenea business
este frustrant. Sa mai fie si criza economica mondiala in jurul nostru, asta chiar le intrece pe toate.

De ce va scriu toate astea:
Am ajuns la concluzia ca nu pot si nu merita sa continui fara o finantare adecvata. Nu am posibilitatea sa ma mai finantez singur.
Singura optiune pe care o vad in momentul asta este sa gasesc un partener in afacerea asta. Potentialul este atat de mare incat din punctul meu de vedere va induce o satisfactie majora pt fiecare. Ma refer la bani.
Ceea ce am scris mai sus face referire la un produs ! si nu este decat 3-5% din gama generala din care face parte .
Stiu deja inca doua produse. Complementare celui de mai sus si cu acelasi potential. Adica se distribuie impreuna ceea ce creste major turnoverul pe sell-in. Btw, cele doua produse au aceeasi marja ca primul.
In urma cu cateva luni am purtat o discutie cu reprezentantii europeni ai unei mari companii americane legat de dreptul de utilizare a catorva bradname-uri . Asocierea produsului nostru cu acele branduri va fi de bun augur si va aduce un imens avantaj fata de produsele similare. S-au aratat interesati de idee. A ramas sa facem noi demersurile de start.

Pe scurt , in conditiile unei finantari adecvate rulajul lunar este impresionant daca este distribuit bine adica pe un numar mare de clienti la nivel national nu selectiv cum l-am testat pana acum. Pentru moment am in vedere doar clientii de retail nu lanturile internationale. Acolo este alta poveste. Acolo vom bate in poarta mai tarziu. Cu certitudine poate avea un marketshare extrem de bun.

Intrebarea mea este urmatoarea:
Stie cineva alta solutie decat cea aleasa de mine? adica sa-mi gasesc un partener?
Nu am alta solutie sau cel putin nu vad eu acum. Sincer , nu m-ar deranja deloc un partener la o asemenea afacere.
Cu implicare directa sau fara.
Sunt f bun in unele , slab in altele. Stiu asta, nu sunt un finantist si nu am conexiuni cu acestia. Cred ca am nevoie de un partener cu asemenea valente.
Reply With Quote
  #2  
Old 09-07-2009, 05:34 PM
giurgiu giurgiu is offline
Super Moderator
 
Join Date: Nov 2006
Location: Romania
Posts: 1,309
Default

E posibil sa ai nevoie si de un partener, insa in primul rand trebuie sa vezi unde ai gresit sau unde gresesti.
Si eu am trecut prin ce treci tu si de aceea iti spun ca ceva iti scapa de sub control. In mod normal daca totul este asa cum ai prezentat, ar trebui ca profitul obtinut sa iti fie susficient pentru extindere.
Daca vrei sa sari peste etape intermediare, poti imprumuta bani sau poti gasi pe cineva cu bani.
Nu inteleg insa de ce nu ne spui despre ce produs e vorba, ca am inteles ca nu ti-e teama de concurenta.
__________________
Deniplant
Imuniplant
Giurgiu
Reply With Quote
  #3  
Old 09-07-2009, 05:57 PM
newpartner newpartner is offline
Junior Member
 
Join Date: Sep 2009
Posts: 4
Default

Stiu unde am gresit . La inceputuri , inainte sa pun in practica propriul produs.
Am fost mort si ingropat. Si acum am de tras de la asta. Dar sunt genul consecvent. Prin urmare am reusit sa pun in practica o idee . Se dovedeste a fi GOLDMINE Problema mea este firma. Nu vreau sa o inchid pt ca am tva de recuperat si in acelasi timp ma impiedica sa iau o linie de credit. Ar fi bine sa o inchid si sa pornesc activitatea pe alta (clean one) dar nu voi avea un istoric contabil ca sa cer o linie de care cred ca va fi nevoie in scurt timp.

Recunosc, nu le stiu pe toate (ce bine ar fi) , dar ceea ce stiu , stiu f bine si va conta enorm in dezvoltarea afacerii. Pe mine ma intereseaza sa gasesc un partener . Sigur voi gasi. Daca doreste sa se implice alaturi de mine va fi perfect , daca nu , nu. Macar la inceput ar fi bine sa ma ajute la office pana ne punem mai bine pe picioare. Crede ma ca merita . Va spuneam mai sus de frustrarea pe care mi-o induce situatia . Nu va imaginati ce se poate face dezvoltand la o scara mare (nationala) ceea ce eu am testat pe plan local, selectiv, in cateva magazine. Nu supraevaluez deloc potentialul produsului sau afacerii. Este cu adevarat o afacere prea mare pt posibilitatile mele de acum. Prin urmare m-am impacat cu ideea parafrazand elegant un banc, ca decat sa mananc o frustrare singur , mai bine mananc un tort imens cu prietenii

Ii rog pe cei ce vor citi acest subiect sa nu insiste in legatura cu natura sau categoria din care face parte produsul. Nu voi face publica informatia din motive lesne de inteles.
Reply With Quote
  #4  
Old 09-07-2009, 06:16 PM
giurgiu giurgiu is offline
Super Moderator
 
Join Date: Nov 2006
Location: Romania
Posts: 1,309
Default

Bun, si atunci cum sa devin partener daca nu stiu despre ce e vorba.
Daca ne intalnim putem discuta concret?
__________________
Deniplant
Imuniplant
Giurgiu
Reply With Quote
  #5  
Old 09-07-2009, 06:37 PM
newpartner newpartner is offline
Junior Member
 
Join Date: Sep 2009
Posts: 4
Default

Da, evident ca putem discuta. Poate ai timp sa-mi scrii un mesaj PM care sa contina intentiile.
Reply With Quote
Reply

Thread Tools
Display Modes

Posting Rules
You may not post new threads
You may not post replies
You may not post attachments
You may not edit your posts

BB code is On
Smilies are On
[IMG] code is On
HTML code is Off

Forum Jump


Arkad Data. Toate drepturile rezervate. | Web Development By IT Exchange | Design Vectorpixel


Powered by vBulletin® Version 3.8.1
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd.