Go Back   Forum Afaceri > Afaceri > Managementul afacerii

Managementul afacerii Arta de a conduce

Reply
 
Thread Tools Display Modes
  #11  
Old 08-06-2007, 01:39 AM
sserbanro's Avatar
sserbanro sserbanro is offline
Member
 
Join Date: Jul 2007
Location: Greece
Posts: 88
Send a message via Yahoo to sserbanro
Default

Stimaţi colegi,
Consider că Admin a demarat aici o discuţie care poate fi extrem de utilă foarte multor antreprenori. În spiritul acestei idei generoase, vreau să aduc în dezbatere un fenomen care susţine teza enunţată la deschiderea temei, anume, faptul că este necesar să ştim să facem nişte calcule şi un plan de afaceri.
Pe de altă parte, colegul nostru Gigi Giurgiu, aduce în discuţie un aspect pe care eu l-am remarcat în practică.
Este vorba despre planul de afaceri "canonic".
Este adevărat şi subscriu: Am mai multe tentative nefinalizate de realizare a unui plan de afaceri, privită fiind afirmaţia în sens canonic ,respectiv întocmirea unui plan de afaceri, potrivit schemei acceptate spre exemplu de o bancă sau o instituţie finanţatoare.
Capitolele care trebuie dezvoltate, au prevederi care necesită ani de experenţă pentru înţelegerea conceptelor şi de asemeni, pentru a opera cu ele cu lejeritatea necesară întocmirii unui marerial de o atare complexitate.
Pe de altă parte, este vorba de o serie de cunoştinţe aprofundate de managementul afacerii, de economie generală, de management financiar, de marketing. Toate acestea sunt domenii şi pentru a le stăpâni la nivelul necesar întocmirii unui plan de afaceri fundamentat, este necesară absolvirea unei forme de învăţământ superior economic şi ulterior, specializări pe aceste domenii.
Haideţi acum să privim realist: 4 ani studii economice + 3 x 2 ani specializările postuniversitare, înseamnă 10 ani.
Prin urmare, admiţănd că am pornit "cu dreptul" şi am făcut ASE, pe la 29 de ani, putem să ne apucăm să întocmim un plan de afacere.
Ce ne facem dacă viaţa demonstrează că lucrurile stau altfel? Pot da cazutri de oameni care fac foarte mulţi bani şi nu au nici un fel de studii superioare. Au însă şi asta este adevărat, "geniu în afaceri".
Părerea mea este că problema planului de afaceri, trebuie privită mai curând ca o practică zilnică, cu obiective minimale, care se actualizează pe măsură ce obiectivele propuse, sunt duse integral sau parţial la îndeplinire.
Vă voi spune de exemplu, cum am procedat eu începând din 1998.
În primul rând, am căutat să identific nevoile. De exemplu, problema infrastructurii. Am răspuns la aceste întrebări. Am analizat apoi oportunitatea şi necesitatea. Apoi, acolo unde a rezultat o necesitate, am analizat nevoia de capital de investiţii. Acesta ar fi un prim segment.
Se poate dace chiar şi pe o pagină, foarte scurt.
După aceasta, am făcut o analiză de preţ. Ce înseamnă asta? Aici ajungem la un concept care "doare": Studiul de piaţă. Un studiu de piaţă serios, costă undeva la 20.000 Euro. Deci, pentru cineva aflat la început, inabordabil.
totuşi, ce înseamnă un studiu de piaţă?
Iată, de exemplu, intrăm în mai multe magazine care oferă ceea ce ne interesează. Solicităm o ofertă, întrebăm despre caracteristici, apoi facem o analiză comparativă a informaţiilor obţinute. Acesta este practic un studiu de piaţă. Funcţie de întrebarea la care avem nevoie să răspundem, studiul poate avea o altă desfăşurare, dar ca idee, asta înseamnă practic: culegerea informaţiilor din teren. Pentru un studiu amplu, evident, costurile sunt mari, deoarece este necesar un număr de operatori de interviu (cei care pun întrebări, se deplasează în teren), care să deruleze programul de studiu pe cât mai mulţi subiecţi (persoane fizice sau juridice). De aici, costurile.
Totuşi, la începuturile unei firme, nu este obligatorie o astfel de anvergură. Ceea ce este însă obligatoriu, este să cunoşti oferta pieţei şi să nu vii să oferi ceea ce oferă de exemplu 50 de firme (magazin general de cartier), pentru că te pui în situaţia de a concura un agent economic care deja operează o astfel de afacere şi a acumulat un volum de experienţă. De aceea, de exemplu, la început este ideal să îţi cunoşti pasiunile foarte bine. De ce? Atunci când acţionezi pentru a materializa pasiunea care "te devorează", nici un efort nu este peste puteri. Organismul deblochează resurse nebănuzite şi în acest fel, chiar dacă există o concurenţă în domeniu, ai marele avantaj al PASIUNII. Cam toţi dintre noi avem o pasiune. Ce nu facem oare pentru ea? Aproape orice.
De aici mai departe, facem un plan mititel.
Eu, am început prin a scrie ce îmi trebuie, cam ce oferă piaţa, la ce preţuri şi ce nivel de performanţă. Aici, am avut grijă să nu alerg după o performanţă pe care nu aveam condiţii să o valorific. M-am limitat la a soluţiona acele probleme cu caracter de urgenţă.
Directiva principală, este eficienţa. Admin spunea că trebuie să facem calcule de rentabilitate. Subscriu şi chiar vreau să subliniez că sunt extrem de importante.
Dar, să nu pornim de la ideea că trebuie ceva foarte complicat. O pagină cu venitur pe o coloană, cheltuieli pe cealaltă, ne permit să facem o evaluare suficientă. Avem profit? E bine. Putem mai departe stabili ce facem cu acest profit.
Eu fac de exemplu zilnic o mică listă cu problemele. Atunci când trebuie să cheltui, fac analiza cam aşa: Am comenzi? Câte? Cu ce costuri? Cât venit realizez? Cât profit?
Calculul nu e greu.
O parte din problemele zilnice, vor fi reprogramate. Acestea, necesită mai multă atenţie: De ce nu au putut fi soluţionate? CE a lipsit?
Iată un fenomen interesant, pe care l-am descoperit în practică şi ulterior în cărţi despre succes, atât în viaţă cât şi în afaceri:
Dacă scrii o serie de obiective pe o foaie de hârtie, indiferent că te mai uiţi la ea sau nu, acestea se îndeplinesc. Nu am reuşit să lămuresc foarte clar de ce. Există o explicaţie scurtă în filmul "The Secret - Law of Attraction", dar necesită multă reflecţie pentru o înţelegere profundă. Faptul însă, rămâne fapt: Am regăsit în anul 2002, un astfel de bileţel, pe care l-am scris în 1997. Voiam nişte componente de calculator şi încă ceva.
Absolut TOT ceea ce scria acolo, am realizat, ba chiar mult mai mult. Interesant este că am uitat de acel bilet (o filă de agendă A6) şi l-am descoperit făcând curăţenie. Nici măpcar nu-mi mai aminteam ce e cu el. Am observat însă că era datat. Ceva cam ca o listă mică de cumpărături de la piaţă...
După ce am realizat acest adevăr straniu, am verificat primul meu "plan de afaceri", cel din 1998. Am observat că deşi unele obiective erau mult peste posibilităţile mele din momentul redactării, totuşi, ele au fost îndeplinite şi, ATENŢIE, din nou depăşite.
după ce m-am convins că metoda funcţionează, m-am decis să aplic o metodă simplă: O foaie de hârtie cu obiectivele "presante", apoi cele importante şi la sfârşit, cele de perspectivă îndepărtată sau mai puţin importante şi care necesită mai mult timp.
Între timp, am descoperit că este foarte util să ai câte un astfel de plănuleţ pentru o anume perioadă de timp, bine precizată (valoarea motivaţională a termenului de realizare).
Pentru mine de exemplu, am observat că funcţionează intervalul de 90 zile. Aşa încât, caut la fiecare 90 de zile să întocmesc o listă nouă cu obiective şi chiar modul de punere în aplicare, pe scurt.
Din aceste mici planuri, rezultă programul zilnic, săptămânal şi lunar.
Am ţinut să dau acest exemplu practic pentru că Gigi Giurgiu a susţinut necesitatea unui plan de afaceri, dar a subliniat ideea că nu este nevoie de unul ca cele canonice.
Iată, aici cred că am oferit o parte din experienţa mea. Mie rezultatele mi-au demonstrat că nu este nevoie de o carte cu zeci de pagini.
TOTUŞI: Am constatat că punctele principale, capitolele planului, trebuiesc abordate. Fie şi prin trei rânduri pe acea foaie de hârtie.

Acum, mă adresez tuturor celor care sunt interesaţi să comenteze sau să adauge aici experienţa lor. Sunt convins că astfel de poveşti din practica noastră, vor ajuta pe mulţi să depăşească groaza întocmirii unui plan de afaceri sau, ideea că el este inutil. Fără discuţie, planul de afaceri este extrem de important. Ceea ce este însă la fel de important, este că un plan de afaceri poate avea o ANVERGURĂ mai mică sau mai mare. La început, este important să notăm sarcini curente şi pe termene scurte şi principalele obiective. Aceasta ar trebui să încapă pe două pagini şi ar fi un prim model de dezvoltare pentru următorul.
Pentru că acest articol a ieşit cam lung, mă opresc aici şi aştept idei, opinii sugestii din practica voastră.
Apreciez chiar că ar fi foarte bine dacă aţi veni şi cu probleme concrete, doar de asta am venit aici, să învăţăm unii de la alţii, iar eu, sunt conştient că sunt departe de ceea ce trebuie, în multe direcţii. Împreună însă sunt convins că putem ajunge mai repede, acolo unde ne-am propus.
Vă urez succes tuturor!
Reply With Quote
  #12  
Old 08-06-2007, 05:26 AM
giurgiu giurgiu is offline
Super Moderator
 
Join Date: Nov 2006
Location: Romania
Posts: 1,309
Send a message via Yahoo to giurgiu
Default

Pentru a reusi intr-o afacere trebuie sa crezi cu fanatism in ea
Acesta idee am preluat-o si eu pentru ca s-a dovedit a fi reala(cel putin in cazul meu)

Sigur ca planul de afaceri are rolui lui.
Daca nu ai facut in viata ta o afacere sau "bisnita" cum se spunea inainte de 89 in comunism, sigur ca este necesar sa te documentezi sa vezi cum trebuie abordata fiecare problema.

Dar daca ai in sange "comertul" iti va fi mai usor si totul il vei putea invata din mers.

Important ar fi sa raspundem la urmatoarea intrebare:

De ce sunt mai multi cei care cauta sa se angajeze si mai putini cei care isi fac o afacere pe cont propriu.


__________________
Deniplant
Imuniplant
Giurgiu
Reply With Quote
  #13  
Old 08-06-2007, 08:15 AM
sserbanro's Avatar
sserbanro sserbanro is offline
Member
 
Join Date: Jul 2007
Location: Greece
Posts: 88
Send a message via Yahoo to sserbanro
Default

Quote:
Originally Posted by giurgiu
De ce sunt mai multi cei care cauta sa se angajeze si mai putini cei care isi fac o afacere pe cont propriu.
Iată o întrebare cu mare greutate. Mulţumesc Gigi, pentru preluarea ştafetei.
Adevărat este faptul că mi-am pus de foarte multe ori întrebarea aceasta. Sunt fapte care demonstrează cu cifre (da, ştiu... statistica...) faptul că lumea antreprenorială este, numeric vorbind, mult inferioară lumii salariaţilor. Tot atât de adevărat însă este şi faptul că în acest moment, ponderea în PIB a antreprenorilor, este majoritară. Altfel spus, astăzi, după circa 18 ani de la căderea unui sistem de organizare socială, economia s-a restructurat pe principiile iniţiativei libere şi ale economiei de capital. Atât de hulita cândva economie "capitalistă".
Mă văd constrâns de adevărul din această carte, să o menţionez din nou:
Robert T. Kiyosaki: Tată bogat, tată sărac.
Iată care consider eu că este principala cauză, extrem de bine evidenţiată şi exemplificată în carte:
Lipsa educaţiei financiare şi a spiritului antreprenorial.
În mod particular, în România, instaurarea comunismului, cu principiile sale specifice, a constituit cauza formării unor deprinderi extrem de dăunătoare. Principiul "proprietate obştească" duce la perceperea unei responsabilităţi de tip cel puţin echivalente: "răspundere obştească". Cum şi mie, după peste douăzeci de ani de diverse şcoli absolvite îmi este foarte greu să definesc cu claritate, profunzime şi dincolo de orice echivoc sintagma "proprietate obştească", îmi dau seama ce calvar trebuie să fie pentru un om simplu, analfabet, cum erau cei mai mulţi în perioada instaurării comunismului. Prin urmare, calea cea mai simplă de a defini acest concept, aşa cum a dovedit-o practica, a fost:
"Proprietate obştească = a tuturor şi a nimănui".
Potrivit acestui principiu, s-a născut şi concepţia "De la stat, nu e păcat să furi". Statul, în viziunea unui om simplu şi fără prea multă educaţie, este ceva imaginar. Adică, nimic. Prin urmare, "proprietate de stat" = "proprietatea nimănui". Cum tradiţia seculară spune că lucrul fără stăpân este al celui care îl găseşte primul...
Aici cred că este cheia multor necazuri pe care le îndurăm: cultivarea şi întreţinerea ignoranţei, crearea unei aure de glorie asupra ignorantului: "prea multă carte strică".
Ce înseamnă "prea multă carte"?
Cred că domnul Kiyosaki în cărţile sale, a reuşit să argumenteze superb diferenţa dintre "prea multă carte" şi "ignoranţă".
Voi da un singur exemplu.
Micuţul familiei, este la vremea când trebuie să înceapă procesul educaţional. Familia noastră, este o familie de oameni instruiţi, chiar dacă fără tradiţie. Consiliul de familie, decide că micuţului trebuie să i se construiască o carieră muzicală. Micuţul însă, este recalcitrant, refuză să înveţe ştime, să exerseze, ba chiar se poartă necuviincios cu tutorele şi mentorul său muzical.
Colac peste pupăză, pierde o grămadă de vreme, făcând calcule complicate, ore în şir. Se ascunde prin tot felul de locuri şi umple pagini întregi de calcule.
Într-o bună zi, părinţii se uită pe pagini. "Eh, prostii! Tu nu vezi că nu au nici un sens toate chestiile astea? Ce înseamnă amestecătura asta de triple s-uri, duble s-uri, acolade, paranteze drepte peste rânduri întregi?"
Recunoaşteţi noţiunile, voi cei care citiţi?
Nu sunt decât un matematician sub-sub mediocru. Adică, prost. Noţiunile sunt: Integrală triplă, dublă, operaţii cu matrice şi determinanţi, eventual, sisteme de ecuaţii diferenţiale.
Ce credeţi acum despre ideea "Zestre naturală, talent, har"?
Eu consider că aici societatea are o carenţă enormă: Încă suntem departe de a şti să selecţionăm copiii şi să îi grupăm în clase, potrivit aptitudinilor lor native. Ori, succesul vine mult mai repede atunci când întreprinzi ceva CU PASIUNE.
Sunt deja mai multe opinii care susţin această afirmaţie. Voi aminti doar pe Admin, pentru că e fată şi aici suntem mulţi băieţi. Şi pentru că, acesta este un forum de afaceri, condus de o fată, adică, clar, un om de afaceri!
Cred că merită să subliniez acest detaliu. Pentru cine are dubii privind faptul că un forum este o afacere, atrag atenţuia asupra Text-Ad-urilor Google. Google nu dă bani de pomană! Este un mod foarte elegant şi inteligent de a face afaceri, făcând totodată servicii multiple mediului de afaceri. Oare nu vă place acest forum? Evident, întrebarea e retorică.
Închei aici răspunsul meu la întrebarea lui Gigi, cu rugămintea ca şi voi ceilalţi să vă exprimaţi opiniile. Aş face apel în special la Iovo, care am văzut şi am simţit că are mai multă experienţă. Precizez: faptul că am 14 ani de afaceri, nu înseamnă neapărat că experienţa mea are aceeaşi densitate, aceeaşi consistenţă ca a altora!
E foarte posibil să fie printre noi colegi care au o experienţă întinsă temporal pe o perioadă mai mică, dar mult mai bogată. Poate că e şi aceasta o temă care merită dezvoltată: Durată versus intensitate.
Mi-am dat seama că este important acest aspect, deoarece am cunoscut o familie de pensionari, care aveau o firmă de peste 6 ani, firmă care nu desfăşurase activitate decât câteva luni, apoi nimic...
Aştept noile opinii cu nerăbdare!
Reply With Quote
  #14  
Old 08-11-2007, 05:49 PM
owitm008 owitm008 is offline
Junior Member
 
Join Date: Aug 2007
Location: Romania
Posts: 2
Send a message via Yahoo to owitm008
Default

buna ziua,

nu sunt destul de experimentat, si nici destul de trecut prin
viata, revolutia m-a prins la frageda varsta de 10 ani, drept urmare nu
imi aduc aminte de foarte multe chestii comuniste, pot spune insa ca in
mare parte sunt de acord cu "antevorbitorul" meu, cunosc pe propria
piele faptul ca printii te trimiteu la profesionala nu la liceu daca
proveneai dintr-o familie mediocra, nu te sustinea , si nu aveau
incredere in tine nici macar proprii parinti, sunt de acord ca
inca se simt reminiscentele comuniste in gandirea majoritatii oamenilor
trecuti de 40 de ani, cei care au apucat sa munceasca in cetralizata
productie comunista, servicii fiind mult mai putine pe acea vreme.

Dar care este explicatia pentru cei mai tineri care au implementate
aceasi scara de valori, sau cu cei care au facut o scoala si nu isi
gasesc locul intre gigantii care s-au "descurcart" si pe vremea
comunista acum detinand monopolul in mai toate domeniile si nu primesc
pe langa ei si nici in parteneriate cu ei decat pe cei care au acelasi
sistem de valori, pe ceilalti desfiintandu-i din cateva miscari chiar
daca sunt mult mai profesionisti decat primii?

Parintii mei simpli nu m-au invatat foarte multe, m-au invatat insa sa
muncesc pentru fiecare banut, sa respect si am incredere in oameni; din
experienta mea de viata pot spune ca nu e bine sa te increzi in oameni,
si sa te "ridici in picioarte" numai pentru tine si familia ta.

Ce vreau eu sa spun pana la urma, parerea mea este ca nu neparat
educatia si reminiscentele comuniste te impiedica sa reusesti in viata
sau sa iti deschizi o afacere proprie, pleaca de la actuala societate
si educatie sociala, si se termina cu birocratia si darea "pe sub mana"
sau ciubucareala in toate domeniile.

De ce nu se promoveaza profesionalismul?...................


Reply With Quote
  #15  
Old 10-02-2007, 08:32 PM
steficiurdariu steficiurdariu is offline
Junior Member
 
Join Date: Sep 2007
Location: Romania
Posts: 14
Default

Modalitateaintocmirii unui plan de afaceri asa cum si l-a prezentat Serban este un mod de gandire, dupa parerea mea. Cam in acest fel imi stabilesc prioritatile si problemele de rezolvat.La un moment dat m-am hotarat asupra faptului ca vreu sa fac ceva. Intrebarea era ce anume. M-am gandit si razgandit pana am ajuns la varianta pe care am considerat-o cea mai buna. Asta duratcateva luni. Apoia trebuit sa rezolv problema resurselor pentru a putea realiza ceea ce-mi doresc. In prezent imi notez in fiecare luna lucrurile importante de rezolvat, iar fiecare luna o impart in 2 parti.Problemelor pe care nu lepot rezolva in termenul propusle acord o mai mare atentie. Cred ca nu este bine sa privesti totul in ansamblu, ci sa fragmentezi, astfel pare mult mai realizabil.
Reply With Quote
  #16  
Old 10-03-2007, 05:44 AM
giurgiu giurgiu is offline
Super Moderator
 
Join Date: Nov 2006
Location: Romania
Posts: 1,309
Send a message via Yahoo to giurgiu
Default

Gandit, ca e bine sa aceti aceast lucru, insa "La treaba baieti si fete!"
__________________
Deniplant
Imuniplant
Giurgiu
Reply With Quote
  #17  
Old 10-03-2007, 06:41 PM
steficiurdariu steficiurdariu is offline
Junior Member
 
Join Date: Sep 2007
Location: Romania
Posts: 14
Default

Multumesc de incurajare.
Reply With Quote
  #18  
Old 10-04-2007, 01:50 AM
sserbanro's Avatar
sserbanro sserbanro is offline
Member
 
Join Date: Jul 2007
Location: Greece
Posts: 88
Send a message via Yahoo to sserbanro
Default

owitm008, steficiurdariu:
Mă bucur să vă întâlnesc şi îmi place că din capul locului aţi lăsat aburala la o parte şi aţi atacat chestii delicate. Da, aşa zic şi eu apropos de expertiză: Faptul că am 14 ani de afaceri, nu mă face implicit expert. E o poantă care îmi place tara, tare mult: „Ştiţi ce este un expert? E un om care a făcut atât de multe greşeli, încât este puţin probabil să mai facă una nouă”. Am căutat să ţin aproape (în Engleză sună mişto, „get sticked”) de această aparentă glumă. În realitate, am descoperit că e vorba de a înlocui „greşeli” cu „experimente fără rezultate spectaculoase”. Absolut orice am face produce un rezultat extrem de important: Acoperă un gol de informaţie.
În acest context, cred că pot redefini succesul cam aşa: Gradul necesar şi suficient de umplere cu informaţie al unui gol informaţional. E mult de despicat firul în patru şi deocamdată, timpul e ultima resursă în exces , dar reţineţi idea: Dincolo de succesele mari, sunt multe experimente la scară mică. Ele conturează OPŢIUNILE. Vrei multe opţiuni (piaţa actuală o impune!) trebuie fie mai multe aptitudini NATIVE, fie mai multe DOBÂNDITE.
Cred că e ca lumina zilei acum care e calea de urmat. Dacă aptitudinile native sunt insuficient dezvoltate, atunci trebuie analizază cea mai pregnantă şi investit în aceasta. Pentru cei care vor să citească nişte articole interesante ca completare, îi invit pe forumul meu (în semnătură) şi respectiv pe blogul meu de pe NetLog:

Blog Şerban
Reply With Quote
  #19  
Old 10-05-2007, 08:55 PM
steficiurdariu steficiurdariu is offline
Junior Member
 
Join Date: Sep 2007
Location: Romania
Posts: 14
Default

Am intrat putin pe blogul de pe NetLog, am citit cateva articole si sunt interesante. Din pacate zilele astea nu prea am timp. Cat de curand voi mailectura din ele.
Reply With Quote
  #20  
Old 04-26-2008, 11:23 AM
paul paul is offline
Senior Member
 
Join Date: Apr 2008
Location: Romania
Posts: 179
Default

Vreau sa multumesc domnului Serban pentru cartea Ritmuri Interioare.
<DIV>Este o carte foarte bine scrisa.</DIV>
<DIV>La prima vedere am crezut ca ideile sunt luate din cartea Intrebarile Potrivite scrisa de Debbie Ford.</DIV>
<DIV>Este insa o carte originala prin care dansul isi impartaseste experienta.</DIV>
<DIV>Pentru a fi inteleasa mai bine cred insa ca este obligatoriu sa fie citita de mai multe ori.</DIV>
Reply With Quote
Reply

Tags
afacere, plan de afaceri

Thread Tools
Display Modes

Posting Rules
You may not post new threads
You may not post replies
You may not post attachments
You may not edit your posts

BB code is On
Smilies are On
[IMG] code is On
HTML code is Off

Forum Jump


© Arkad Data. Toate drepturile rezervate. | Web Development By IT Exchange | Design Vectorpixel


Powered by vBulletin® Version 3.8.1
Copyright ©2000 - 2017, Jelsoft Enterprises Ltd.