Go Back   Forum Afaceri > Afaceri > Managementul afacerii

Managementul afacerii Arta de a conduce

Reply
 
Thread Tools Display Modes
  #11  
Old 08-06-2007, 12:39 AM
sserbanro's Avatar
sserbanro sserbanro is offline
Member
 
Join Date: Jul 2007
Location: Greece
Posts: 88
Default

Stimaţi colegi,
Consider că Admin a demarat aici o discuţie care poate fi extrem de utilă foarte multor antreprenori. Īn spiritul acestei idei generoase, vreau să aduc īn dezbatere un fenomen care susţine teza enunţată la deschiderea temei, anume, faptul că este necesar să ştim să facem nişte calcule şi un plan de afaceri.
Pe de altă parte, colegul nostru Gigi Giurgiu, aduce īn discuţie un aspect pe care eu l-am remarcat īn practică.
Este vorba despre planul de afaceri "canonic".
Este adevărat şi subscriu: Am mai multe tentative nefinalizate de realizare a unui plan de afaceri, privită fiind afirmaţia īn sens canonic ,respectiv īntocmirea unui plan de afaceri, potrivit schemei acceptate spre exemplu de o bancă sau o instituţie finanţatoare.
Capitolele care trebuie dezvoltate, au prevederi care necesită ani de experenţă pentru īnţelegerea conceptelor şi de asemeni, pentru a opera cu ele cu lejeritatea necesară īntocmirii unui marerial de o atare complexitate.
Pe de altă parte, este vorba de o serie de cunoştinţe aprofundate de managementul afacerii, de economie generală, de management financiar, de marketing. Toate acestea sunt domenii şi pentru a le stăpāni la nivelul necesar īntocmirii unui plan de afaceri fundamentat, este necesară absolvirea unei forme de īnvăţămānt superior economic şi ulterior, specializări pe aceste domenii.
Haideţi acum să privim realist: 4 ani studii economice + 3 x 2 ani specializările postuniversitare, īnseamnă 10 ani.
Prin urmare, admiţănd că am pornit "cu dreptul" şi am făcut ASE, pe la 29 de ani, putem să ne apucăm să īntocmim un plan de afacere.
Ce ne facem dacă viaţa demonstrează că lucrurile stau altfel? Pot da cazutri de oameni care fac foarte mulţi bani şi nu au nici un fel de studii superioare. Au īnsă şi asta este adevărat, "geniu īn afaceri".
Părerea mea este că problema planului de afaceri, trebuie privită mai curānd ca o practică zilnică, cu obiective minimale, care se actualizează pe măsură ce obiectivele propuse, sunt duse integral sau parţial la īndeplinire.
Vă voi spune de exemplu, cum am procedat eu īncepānd din 1998.
Īn primul rānd, am căutat să identific nevoile. De exemplu, problema infrastructurii. Am răspuns la aceste īntrebări. Am analizat apoi oportunitatea şi necesitatea. Apoi, acolo unde a rezultat o necesitate, am analizat nevoia de capital de investiţii. Acesta ar fi un prim segment.
Se poate dace chiar şi pe o pagină, foarte scurt.
După aceasta, am făcut o analiză de preţ. Ce īnseamnă asta? Aici ajungem la un concept care "doare": Studiul de piaţă. Un studiu de piaţă serios, costă undeva la 20.000 Euro. Deci, pentru cineva aflat la īnceput, inabordabil.
totuşi, ce īnseamnă un studiu de piaţă?
Iată, de exemplu, intrăm īn mai multe magazine care oferă ceea ce ne interesează. Solicităm o ofertă, īntrebăm despre caracteristici, apoi facem o analiză comparativă a informaţiilor obţinute. Acesta este practic un studiu de piaţă. Funcţie de īntrebarea la care avem nevoie să răspundem, studiul poate avea o altă desfăşurare, dar ca idee, asta īnseamnă practic: culegerea informaţiilor din teren. Pentru un studiu amplu, evident, costurile sunt mari, deoarece este necesar un număr de operatori de interviu (cei care pun īntrebări, se deplasează īn teren), care să deruleze programul de studiu pe cāt mai mulţi subiecţi (persoane fizice sau juridice). De aici, costurile.
Totuşi, la īnceputurile unei firme, nu este obligatorie o astfel de anvergură. Ceea ce este īnsă obligatoriu, este să cunoşti oferta pieţei şi să nu vii să oferi ceea ce oferă de exemplu 50 de firme (magazin general de cartier), pentru că te pui īn situaţia de a concura un agent economic care deja operează o astfel de afacere şi a acumulat un volum de experienţă. De aceea, de exemplu, la īnceput este ideal să īţi cunoşti pasiunile foarte bine. De ce? Atunci cānd acţionezi pentru a materializa pasiunea care "te devorează", nici un efort nu este peste puteri. Organismul deblochează resurse nebănuzite şi īn acest fel, chiar dacă există o concurenţă īn domeniu, ai marele avantaj al PASIUNII. Cam toţi dintre noi avem o pasiune. Ce nu facem oare pentru ea? Aproape orice.
De aici mai departe, facem un plan mititel.
Eu, am īnceput prin a scrie ce īmi trebuie, cam ce oferă piaţa, la ce preţuri şi ce nivel de performanţă. Aici, am avut grijă să nu alerg după o performanţă pe care nu aveam condiţii să o valorific. M-am limitat la a soluţiona acele probleme cu caracter de urgenţă.
Directiva principală, este eficienţa. Admin spunea că trebuie să facem calcule de rentabilitate. Subscriu şi chiar vreau să subliniez că sunt extrem de importante.
Dar, să nu pornim de la ideea că trebuie ceva foarte complicat. O pagină cu venitur pe o coloană, cheltuieli pe cealaltă, ne permit să facem o evaluare suficientă. Avem profit? E bine. Putem mai departe stabili ce facem cu acest profit.
Eu fac de exemplu zilnic o mică listă cu problemele. Atunci cānd trebuie să cheltui, fac analiza cam aşa: Am comenzi? Cāte? Cu ce costuri? Cāt venit realizez? Cāt profit?
Calculul nu e greu.
O parte din problemele zilnice, vor fi reprogramate. Acestea, necesită mai multă atenţie: De ce nu au putut fi soluţionate? CE a lipsit?
Iată un fenomen interesant, pe care l-am descoperit īn practică şi ulterior īn cărţi despre succes, atāt īn viaţă cāt şi īn afaceri:
Dacă scrii o serie de obiective pe o foaie de hārtie, indiferent că te mai uiţi la ea sau nu, acestea se īndeplinesc. Nu am reuşit să lămuresc foarte clar de ce. Există o explicaţie scurtă īn filmul "The Secret - Law of Attraction", dar necesită multă reflecţie pentru o īnţelegere profundă. Faptul īnsă, rămāne fapt: Am regăsit īn anul 2002, un astfel de bileţel, pe care l-am scris īn 1997. Voiam nişte componente de calculator şi īncă ceva.
Absolut TOT ceea ce scria acolo, am realizat, ba chiar mult mai mult. Interesant este că am uitat de acel bilet (o filă de agendă A6) şi l-am descoperit făcānd curăţenie. Nici măpcar nu-mi mai aminteam ce e cu el. Am observat īnsă că era datat. Ceva cam ca o listă mică de cumpărături de la piaţă...
După ce am realizat acest adevăr straniu, am verificat primul meu "plan de afaceri", cel din 1998. Am observat că deşi unele obiective erau mult peste posibilităţile mele din momentul redactării, totuşi, ele au fost īndeplinite şi, ATENŢIE, din nou depăşite.
după ce m-am convins că metoda funcţionează, m-am decis să aplic o metodă simplă: O foaie de hārtie cu obiectivele "presante", apoi cele importante şi la sfārşit, cele de perspectivă īndepărtată sau mai puţin importante şi care necesită mai mult timp.
Īntre timp, am descoperit că este foarte util să ai cāte un astfel de plănuleţ pentru o anume perioadă de timp, bine precizată (valoarea motivaţională a termenului de realizare).
Pentru mine de exemplu, am observat că funcţionează intervalul de 90 zile. Aşa īncāt, caut la fiecare 90 de zile să īntocmesc o listă nouă cu obiective şi chiar modul de punere īn aplicare, pe scurt.
Din aceste mici planuri, rezultă programul zilnic, săptămānal şi lunar.
Am ţinut să dau acest exemplu practic pentru că Gigi Giurgiu a susţinut necesitatea unui plan de afaceri, dar a subliniat ideea că nu este nevoie de unul ca cele canonice.
Iată, aici cred că am oferit o parte din experienţa mea. Mie rezultatele mi-au demonstrat că nu este nevoie de o carte cu zeci de pagini.
TOTUŞI: Am constatat că punctele principale, capitolele planului, trebuiesc abordate. Fie şi prin trei rānduri pe acea foaie de hārtie.

Acum, mă adresez tuturor celor care sunt interesaţi să comenteze sau să adauge aici experienţa lor. Sunt convins că astfel de poveşti din practica noastră, vor ajuta pe mulţi să depăşească groaza īntocmirii unui plan de afaceri sau, ideea că el este inutil. Fără discuţie, planul de afaceri este extrem de important. Ceea ce este īnsă la fel de important, este că un plan de afaceri poate avea o ANVERGURĂ mai mică sau mai mare. La īnceput, este important să notăm sarcini curente şi pe termene scurte şi principalele obiective. Aceasta ar trebui să īncapă pe două pagini şi ar fi un prim model de dezvoltare pentru următorul.
Pentru că acest articol a ieşit cam lung, mă opresc aici şi aştept idei, opinii sugestii din practica voastră.
Apreciez chiar că ar fi foarte bine dacă aţi veni şi cu probleme concrete, doar de asta am venit aici, să īnvăţăm unii de la alţii, iar eu, sunt conştient că sunt departe de ceea ce trebuie, īn multe direcţii. Īmpreună īnsă sunt convins că putem ajunge mai repede, acolo unde ne-am propus.
Vă urez succes tuturor!
Reply With Quote
  #12  
Old 08-06-2007, 04:26 AM
giurgiu giurgiu is offline
Super Moderator
 
Join Date: Nov 2006
Location: Romania
Posts: 1,309
Default

Pentru a reusi intr-o afacere trebuie sa crezi cu fanatism in ea
Acesta idee am preluat-o si eu pentru ca s-a dovedit a fi reala(cel putin in cazul meu)

Sigur ca planul de afaceri are rolui lui.
Daca nu ai facut in viata ta o afacere sau "bisnita" cum se spunea inainte de 89 in comunism, sigur ca este necesar sa te documentezi sa vezi cum trebuie abordata fiecare problema.

Dar daca ai in sange "comertul" iti va fi mai usor si totul il vei putea invata din mers.

Important ar fi sa raspundem la urmatoarea intrebare:

De ce sunt mai multi cei care cauta sa se angajeze si mai putini cei care isi fac o afacere pe cont propriu.


__________________
Deniplant
Imuniplant
Giurgiu
Reply With Quote
  #13  
Old 08-06-2007, 07:15 AM
sserbanro's Avatar
sserbanro sserbanro is offline
Member
 
Join Date: Jul 2007
Location: Greece
Posts: 88
Default

Quote:
Originally Posted by giurgiu
De ce sunt mai multi cei care cauta sa se angajeze si mai putini cei care isi fac o afacere pe cont propriu.
Iată o īntrebare cu mare greutate. Mulţumesc Gigi, pentru preluarea ştafetei.
Adevărat este faptul că mi-am pus de foarte multe ori īntrebarea aceasta. Sunt fapte care demonstrează cu cifre (da, ştiu... statistica...) faptul că lumea antreprenorială este, numeric vorbind, mult inferioară lumii salariaţilor. Tot atāt de adevărat īnsă este şi faptul că īn acest moment, ponderea īn PIB a antreprenorilor, este majoritară. Altfel spus, astăzi, după circa 18 ani de la căderea unui sistem de organizare socială, economia s-a restructurat pe principiile iniţiativei libere şi ale economiei de capital. Atāt de hulita cāndva economie "capitalistă".
Mă văd constrāns de adevărul din această carte, să o menţionez din nou:
Robert T. Kiyosaki: Tată bogat, tată sărac.
Iată care consider eu că este principala cauză, extrem de bine evidenţiată şi exemplificată īn carte:
Lipsa educaţiei financiare şi a spiritului antreprenorial.
Īn mod particular, īn Romānia, instaurarea comunismului, cu principiile sale specifice, a constituit cauza formării unor deprinderi extrem de dăunătoare. Principiul "proprietate obştească" duce la perceperea unei responsabilităţi de tip cel puţin echivalente: "răspundere obştească". Cum şi mie, după peste douăzeci de ani de diverse şcoli absolvite īmi este foarte greu să definesc cu claritate, profunzime şi dincolo de orice echivoc sintagma "proprietate obştească", īmi dau seama ce calvar trebuie să fie pentru un om simplu, analfabet, cum erau cei mai mulţi īn perioada instaurării comunismului. Prin urmare, calea cea mai simplă de a defini acest concept, aşa cum a dovedit-o practica, a fost:
"Proprietate obştească = a tuturor şi a nimănui".
Potrivit acestui principiu, s-a născut şi concepţia "De la stat, nu e păcat să furi". Statul, īn viziunea unui om simplu şi fără prea multă educaţie, este ceva imaginar. Adică, nimic. Prin urmare, "proprietate de stat" = "proprietatea nimănui". Cum tradiţia seculară spune că lucrul fără stăpān este al celui care īl găseşte primul...
Aici cred că este cheia multor necazuri pe care le īndurăm: cultivarea şi īntreţinerea ignoranţei, crearea unei aure de glorie asupra ignorantului: "prea multă carte strică".
Ce īnseamnă "prea multă carte"?
Cred că domnul Kiyosaki īn cărţile sale, a reuşit să argumenteze superb diferenţa dintre "prea multă carte" şi "ignoranţă".
Voi da un singur exemplu.
Micuţul familiei, este la vremea cānd trebuie să īnceapă procesul educaţional. Familia noastră, este o familie de oameni instruiţi, chiar dacă fără tradiţie. Consiliul de familie, decide că micuţului trebuie să i se construiască o carieră muzicală. Micuţul īnsă, este recalcitrant, refuză să īnveţe ştime, să exerseze, ba chiar se poartă necuviincios cu tutorele şi mentorul său muzical.
Colac peste pupăză, pierde o grămadă de vreme, făcānd calcule complicate, ore īn şir. Se ascunde prin tot felul de locuri şi umple pagini īntregi de calcule.
Īntr-o bună zi, părinţii se uită pe pagini. "Eh, prostii! Tu nu vezi că nu au nici un sens toate chestiile astea? Ce īnseamnă amestecătura asta de triple s-uri, duble s-uri, acolade, paranteze drepte peste rānduri īntregi?"
Recunoaşteţi noţiunile, voi cei care citiţi?
Nu sunt decāt un matematician sub-sub mediocru. Adică, prost. Noţiunile sunt: Integrală triplă, dublă, operaţii cu matrice şi determinanţi, eventual, sisteme de ecuaţii diferenţiale.
Ce credeţi acum despre ideea "Zestre naturală, talent, har"?
Eu consider că aici societatea are o carenţă enormă: Īncă suntem departe de a şti să selecţionăm copiii şi să īi grupăm īn clase, potrivit aptitudinilor lor native. Ori, succesul vine mult mai repede atunci cānd īntreprinzi ceva CU PASIUNE.
Sunt deja mai multe opinii care susţin această afirmaţie. Voi aminti doar pe Admin, pentru că e fată şi aici suntem mulţi băieţi. Şi pentru că, acesta este un forum de afaceri, condus de o fată, adică, clar, un om de afaceri!
Cred că merită să subliniez acest detaliu. Pentru cine are dubii privind faptul că un forum este o afacere, atrag atenţuia asupra Text-Ad-urilor Google. Google nu dă bani de pomană! Este un mod foarte elegant şi inteligent de a face afaceri, făcānd totodată servicii multiple mediului de afaceri. Oare nu vă place acest forum? Evident, īntrebarea e retorică.
Īnchei aici răspunsul meu la īntrebarea lui Gigi, cu rugămintea ca şi voi ceilalţi să vă exprimaţi opiniile. Aş face apel īn special la Iovo, care am văzut şi am simţit că are mai multă experienţă. Precizez: faptul că am 14 ani de afaceri, nu īnseamnă neapărat că experienţa mea are aceeaşi densitate, aceeaşi consistenţă ca a altora!
E foarte posibil să fie printre noi colegi care au o experienţă īntinsă temporal pe o perioadă mai mică, dar mult mai bogată. Poate că e şi aceasta o temă care merită dezvoltată: Durată versus intensitate.
Mi-am dat seama că este important acest aspect, deoarece am cunoscut o familie de pensionari, care aveau o firmă de peste 6 ani, firmă care nu desfăşurase activitate decāt cāteva luni, apoi nimic...
Aştept noile opinii cu nerăbdare!
Reply With Quote
  #14  
Old 08-11-2007, 04:49 PM
owitm008 owitm008 is offline
Junior Member
 
Join Date: Aug 2007
Location: Romania
Posts: 2
Default

buna ziua,

nu sunt destul de experimentat, si nici destul de trecut prin
viata, revolutia m-a prins la frageda varsta de 10 ani, drept urmare nu
imi aduc aminte de foarte multe chestii comuniste, pot spune insa ca in
mare parte sunt de acord cu "antevorbitorul" meu, cunosc pe propria
piele faptul ca printii te trimiteu la profesionala nu la liceu daca
proveneai dintr-o familie mediocra, nu te sustinea , si nu aveau
incredere in tine nici macar proprii parinti, sunt de acord ca
inca se simt reminiscentele comuniste in gandirea majoritatii oamenilor
trecuti de 40 de ani, cei care au apucat sa munceasca in cetralizata
productie comunista, servicii fiind mult mai putine pe acea vreme.

Dar care este explicatia pentru cei mai tineri care au implementate
aceasi scara de valori, sau cu cei care au facut o scoala si nu isi
gasesc locul intre gigantii care s-au "descurcart" si pe vremea
comunista acum detinand monopolul in mai toate domeniile si nu primesc
pe langa ei si nici in parteneriate cu ei decat pe cei care au acelasi
sistem de valori, pe ceilalti desfiintandu-i din cateva miscari chiar
daca sunt mult mai profesionisti decat primii?

Parintii mei simpli nu m-au invatat foarte multe, m-au invatat insa sa
muncesc pentru fiecare banut, sa respect si am incredere in oameni; din
experienta mea de viata pot spune ca nu e bine sa te increzi in oameni,
si sa te "ridici in picioarte" numai pentru tine si familia ta.

Ce vreau eu sa spun pana la urma, parerea mea este ca nu neparat
educatia si reminiscentele comuniste te impiedica sa reusesti in viata
sau sa iti deschizi o afacere proprie, pleaca de la actuala societate
si educatie sociala, si se termina cu birocratia si darea "pe sub mana"
sau ciubucareala in toate domeniile.

De ce nu se promoveaza profesionalismul?...................


Reply With Quote
  #15  
Old 10-02-2007, 07:32 PM
steficiurdariu steficiurdariu is offline
Junior Member
 
Join Date: Sep 2007
Location: Romania
Posts: 14
Default

Modalitateaintocmirii unui plan de afaceri asa cum si l-a prezentat Serban este un mod de gandire, dupa parerea mea. Cam in acest fel imi stabilesc prioritatile si problemele de rezolvat.La un moment dat m-am hotarat asupra faptului ca vreu sa fac ceva. Intrebarea era ce anume. M-am gandit si razgandit pana am ajuns la varianta pe care am considerat-o cea mai buna. Asta duratcateva luni. Apoia trebuit sa rezolv problema resurselor pentru a putea realiza ceea ce-mi doresc. In prezent imi notez in fiecare luna lucrurile importante de rezolvat, iar fiecare luna o impart in 2 parti.Problemelor pe care nu lepot rezolva in termenul propusle acord o mai mare atentie. Cred ca nu este bine sa privesti totul in ansamblu, ci sa fragmentezi, astfel pare mult mai realizabil.
Reply With Quote
  #16  
Old 10-03-2007, 04:44 AM
giurgiu giurgiu is offline
Super Moderator
 
Join Date: Nov 2006
Location: Romania
Posts: 1,309
Default

Gandit, ca e bine sa aceti aceast lucru, insa "La treaba baieti si fete!"
__________________
Deniplant
Imuniplant
Giurgiu
Reply With Quote
  #17  
Old 10-03-2007, 05:41 PM
steficiurdariu steficiurdariu is offline
Junior Member
 
Join Date: Sep 2007
Location: Romania
Posts: 14
Default

Multumesc de incurajare.
Reply With Quote
  #18  
Old 10-04-2007, 12:50 AM
sserbanro's Avatar
sserbanro sserbanro is offline
Member
 
Join Date: Jul 2007
Location: Greece
Posts: 88
Default

owitm008, steficiurdariu:
Mă bucur să vă īntālnesc şi īmi place că din capul locului aţi lăsat aburala la o parte şi aţi atacat chestii delicate. Da, aşa zic şi eu apropos de expertiză: Faptul că am 14 ani de afaceri, nu mă face implicit expert. E o poantă care īmi place tara, tare mult: „Ştiţi ce este un expert? E un om care a făcut atāt de multe greşeli, īncāt este puţin probabil să mai facă una nouă”. Am căutat să ţin aproape (īn Engleză sună mişto, „get sticked”) de această aparentă glumă. Īn realitate, am descoperit că e vorba de a īnlocui „greşeli” cu „experimente fără rezultate spectaculoase”. Absolut orice am face produce un rezultat extrem de important: Acoperă un gol de informaţie.
Īn acest context, cred că pot redefini succesul cam aşa: Gradul necesar şi suficient de umplere cu informaţie al unui gol informaţional. E mult de despicat firul īn patru şi deocamdată, timpul e ultima resursă īn exces , dar reţineţi idea: Dincolo de succesele mari, sunt multe experimente la scară mică. Ele conturează OPŢIUNILE. Vrei multe opţiuni (piaţa actuală o impune!) trebuie fie mai multe aptitudini NATIVE, fie mai multe DOBĀNDITE.
Cred că e ca lumina zilei acum care e calea de urmat. Dacă aptitudinile native sunt insuficient dezvoltate, atunci trebuie analizază cea mai pregnantă şi investit īn aceasta. Pentru cei care vor să citească nişte articole interesante ca completare, īi invit pe forumul meu (īn semnătură) şi respectiv pe blogul meu de pe NetLog:

Blog Şerban
Reply With Quote
  #19  
Old 10-05-2007, 07:55 PM
steficiurdariu steficiurdariu is offline
Junior Member
 
Join Date: Sep 2007
Location: Romania
Posts: 14
Default

Am intrat putin pe blogul de pe NetLog, am citit cateva articole si sunt interesante. Din pacate zilele astea nu prea am timp. Cat de curand voi mailectura din ele.
Reply With Quote
  #20  
Old 04-26-2008, 10:23 AM
paul paul is offline
Senior Member
 
Join Date: Apr 2008
Location: Romania
Posts: 179
Default

Vreau sa multumesc domnului Serban pentru cartea Ritmuri Interioare.
<DIV>Este o carte foarte bine scrisa.</DIV>
<DIV>La prima vedere am crezut ca ideile sunt luate din cartea Intrebarile Potrivite scrisa de Debbie Ford.</DIV>
<DIV>Este insa o carte originala prin care dansul isi impartaseste experienta.</DIV>
<DIV>Pentru a fi inteleasa mai bine cred insa ca este obligatoriu sa fie citita de mai multe ori.</DIV>
Reply With Quote
Reply

Tags
afacere, plan de afaceri

Thread Tools
Display Modes

Posting Rules
You may not post new threads
You may not post replies
You may not post attachments
You may not edit your posts

BB code is On
Smilies are On
[IMG] code is On
HTML code is Off

Forum Jump


© Arkad Data. Toate drepturile rezervate. | Web Development By IT Exchange | Design Vectorpixel


Powered by vBulletin® Version 3.8.1
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd.